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個人工作計劃

時間:2020-08-28 來源:范文推薦訪問:個人工作計劃

【熱門】個人工作計劃匯總九篇

  日子如同白駒過隙,又解鎖了新的工作,該好好計劃一下接下來的工作了!說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧!下面是小編收集整理的個人工作計劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

【熱門】個人工作計劃匯總九篇

個人工作計劃 篇1

  1、繼續加強對總包的各種管理體系的檢查,并監督其執行。

  2、繼續加強對后續工程每個施工方案、進度計劃的審核,并提出合理化建議。

  3、做好業主與總包及各分包單位之間的關系協調及各專業之間的技術協調工作。

  4、加強質量預控、過程巡檢、工序驗收、隱蔽驗收工作。

  5、做好各階段的質量驗收和評定工作,提交階段、專項監理工作總結

  6、協助施工單位按擬定的工期目標進行科學、合理組織施工,將計劃目標進行分解,及時進行對比分析,發現偏離及時采取糾

  偏措施。

  7、做好各分部工程預驗收、驗收工作。

  8、定期組織召開監理例會、專題會議,并做好會議紀要的整理工作。

  9、及時提交監理月報,反映工程進展的真實狀況。

  10、做好各項監理記錄及資料的收集整理工作,加強檔案管理工作。

  11、及時準確地審核月完成工程量,簽發工程款支付證書。

  12、一如既往的狠抓文明施工、安全生產的管理工作。

  市場是企業生存的源泉,而人才是企業發展的關鍵。企業之間的競爭終決于人才競爭,一個企業培養人不容易,培養一個人才更不容易,公司一旦失去大量的人才,將直接關系到一個企業的興衰。監理工作是一種高智能的、科學化的有償性技術服務。作為監理單位,應該清醒地認識到,潛藏著巨大能量的高智能復合型人才是企業生存和發展最寶貴的財富和源泉。在人才培養方面對監理公司提出以下幾點建議:

  1、建立人才管理制度,提高員工的競爭意識。

  2、立足長遠,加強人才儲備工作。

  3、重視優秀監理人員的引進及穩定工作。

  4、在用人方面遵循“能者上、平者讓、庸者下”的原則,不拘一格的合理使用人才。

  5、加大監理公司人員業余時間的學習、培訓力度。

個人工作計劃 篇2

  20xx年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經理崗位上的同志,感觸就更大了,

  銀行客戶經理工作計劃。年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領導班子的步伐, 圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務,用智慧和汗水,用行動和效果體現出了愛崗敬業,無私奉獻的精神。

  截至現在,我完成新增存款任務2415萬元,完成計劃的 241。5%,辦理承兌匯票貼現3筆,金額460萬元,完成中間業務收入1萬元,完成個人攬儲61萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作,協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。

  客戶在第一,存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基矗。

  在服務客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采,真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多,

  “客戶的需求就是我的工作”

  我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和

  綜合素質得到了較大程度的提高,業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務,我作為分管多個重點客戶的客戶經理,面對同業競爭不斷加劇的困難局面,在支行領導和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質的金融服務,用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

  開拓思路,勇于創新,創造性的開展工作。

  隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經形成,同業競爭日激烈,在業務開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發展,如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

  我認為作為一個好的客戶經理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態,研究市場就是分析營銷環境,在把握客觀環境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現資金的體內循環,鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內循環,他從點滴做起,以優質的服務贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯系,使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下,他積極的上門聯系,成功留住某客戶在我行的開戶。

  通過對此次會議精神的學習, 我看到了老信貸員優良的工作作風, 同時我也發現了自己 存在的不足。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業技能, 還要學習他們吃苦耐勞的優秀品 質。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,他們走過的路對我就是一本教科書, 而我需要做的就是努力學習他們工作經驗、專業技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎! 針對周行長在會議中提出的五個問題,下面我也提出自己簡單的看法和意見。

  一、 如何落實好每天的工作

  (1) 、完善的工作計劃。

  井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,在每個工作日結束時應做好次日工作的充分準備。比如:提前詢問自己的搭檔,了解彼此計劃,合理 安排宣傳調查路線; 有調查計劃時應通知客戶何時何地, 需要準備材料使調查快速有效完成; 有走訪計劃時應提前通知關鍵人,并準備好禮品。

  (2) 、高效的工作效率。

  每天給自己制定一個簡單的日程表。比如:中午約見客戶簽合同放款,上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作,晚上做調查報告、系統錄入、檔案整 理工作。在工作上堅持今日事今日畢,今天能調查的絕不拖到明天,能多宣傳一戶絕不少走 訪一家。

  (3) 、 踏實的工作態度。

  踏實的工作態度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法,從租客心態轉變為業主心態,從要我工作到我要工 作,只有保持踏實的工作態度,才能真正享受工作的過程,實現個人和單位的雙贏!

  (4) 、前后臺密切配合。

  在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業務發展,目前在我單位存在“各掃門前雪”現象。存在這種現象我認為有兩個原因一是員工心態,二是 管理決策。比如:在放款過程中,審批效率低下,不能有效發揮各崗位的作用。我認為在保 證審貸分離的狀態下,各崗位應各司其職,環環相扣。在用人上要人盡其才,才盡其用,這 樣才能使工作流程高效運行。

  二、 如何利用好數據庫

  利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。 目前信息收集的內容過于簡單, 只 有客戶姓名、電話、經營內容等基本信息,在錄入數據庫的過程中也流于形式。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息, 對客戶進行細分。 根據客戶對信貸員的態度 可以分為:抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注,特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

  目前省行數據庫模板存在一定的不合理性, 信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的 刪減增加保證數據的真實有效。在數據庫的利用上,應根據行業規律進行細分,在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業進行有針對性的宣傳營銷,做到有的放矢。

  三、 如何做好后兩個月的宣傳工作

  根據省行明年“先消費后經營”的工作思路,在積極推進小額貸款商務貸款的同時,側 重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點,每個鄉鎮都有 2—3 所學校,可通過關鍵人進入 學校, 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。 同時可和零售客戶經理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業務。在走訪學校過程中一定要分發我行禮品拉近與客戶的距離。 在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹, 查閱我行再就業貸款檔案保證人信息, 其中有 大部分是各個鄉鎮教師,在此可以作為突破口。 在其他貸款宣傳過程中,根據行業周期特點,充分利用數據庫,找準目標行業進行有針 對性的宣傳,在宣傳過程中注意營銷技巧,突出我行貸款產品在同業中的優勢。

  四、 如何消滅空白村和空白單位

  空白村和空白單位出現的原因可能有三種:

  一是宣傳不到位,

  二是地區內存在客戶但不 存在準客戶,

  三是同業先入為主搶占市場。

  根據不同的情況我們要制定不同的策略,

  針對第 一種可以加大宣傳力度, 鋪開宣傳;

  針對第二種情況要制定可行的營銷策略, 培養客戶習慣, 使一個普通客戶轉變為我們的準客戶;

  針對第三種情況可以在區域內找到 1—2 名關鍵人,與 其建立良好的私人關系產生信任感,轉變客戶心態,進而發展我行業務。

  消滅空白單位和空 白村有一定的難度,還需要信貸員有一顆持之以恒的心態。

  五、 如何儲備元月份的目標客戶

  不同的客戶對貸款有不同的要求, 經營類貸款資金周轉周期短, 對貸款要求的效率 高,一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低,客戶比較容易接受一定的期 限。由于受額度限制,元月份儲備的目標客戶主要是消費類,在接下來的工作中重點宣 傳企事業單位, 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度, 塑造良好的企業形象和社 會口碑。 以上是我對這五個問題的簡單看法, 由于受工作時間, 經驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。 若有不恰當的地方請周行長批示, 作為新人在以后的工作中也請領導多 多批評指正,讓我盡快成為一名合格的信貸員!

  一、加強客戶管理,優化服務流程

  1、走訪客戶制度化,增進溝通促進共贏

  建立走訪客戶制度,旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通,為客戶提供更優質的服務,向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實,不流于形式,明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時,走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》,每月末交負責人核實處理情況,并填寫意見。在走訪過程中,注重與客戶開展面對面交流,積極傾聽客戶的意見和建議,把握客戶需求的新導向,切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料,以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。

  2、積極推行客戶經理制,規范大客戶開發與管理流程。

  在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題,比如,由于走訪人之間缺乏交流和溝通,出現被走訪人的重疊性,客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監督,等等。為此實行走訪人督辦制度,即遵循“誰走訪誰督辦”的原則,如由于客觀原因不能當場答復的,或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議,送交相關專業局處理,并協調督促實施,事后將處理結果告知客戶;負責人負責對《記錄表》的收集整理工作,每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導,并對近期走訪工作進行梳理,并對客戶意見建議的處理結果進行分析、評議。

  3、對大客戶實行分級管理,開發統一版本的客戶關系管理系統

  為了不斷地深化、優化服務質量,大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量,以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制,并對大客戶實施分級管理制度,強調服務的時效性、及時性,以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統,在走訪客戶時關注企業、客戶動態,了解新年新動向和搜集信息,以保證時時更新大客戶檔案,為下一步開展營銷獲取第一手資料,以此增強營銷的針對性和提高營銷效果,有助于提高運行效率,降低運營成本,最大限度地減少內耗,實現客戶資源的共享。

  二、學無止境,全面提高客戶經理整體素質

  客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶,客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”服務,直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會,創造條件,致力于客戶經理整體素質的提高。

  1、強化郵政業務學習,提高業務素質

  作為客戶經理,首先必須對郵政業務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業務,以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標,積極參加各專業局的業務講座,并與各專業局保持高度溝通,不斷提高自身業務素質。

  2、美化言行舉止,提升客戶經理形象

  客戶經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德,其一言一行還代表著郵政企業的整體形象,工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業的認知。為此,在新的一年里,我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧,進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象,有助于贏得客戶對郵政企業的好感,從而有利于營銷工作的順利開展。

  3、豐富營銷知識體系,提高營銷水平

  為了進一步提高營銷水平,大客戶中心將創造條件通過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能,豐富營銷知識體系,增強拜訪與服務客戶的能力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。

  通過學習,旨在對郵政業務有全面的了解,對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識,培養客戶經理的服務營銷意識,同時開闊事業,提高覺悟,使客戶經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客戶滿意,而且要通過積極有效的客戶關系管理培養客戶的忠誠,并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧,為今后的工作打下了堅實的基礎。

個人工作計劃 篇3

  今年我擔任高一級(4)班的班主任。高一對于學生來說是個關鍵的學年,這關系到他們的初高中的銜接問題,肩上的責任重大。思考良久,根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件,我制定出高一第一學期班主任工作計劃:

  一、指導思想

  我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務:尊重;信任;平等;關注

  在德育工作計劃中,班主任要尊重并相信學生的力量,要相信學生都有積極的一面。如果班主任不負責任地去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生,就是對他人格的極度不尊重和不信任,那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解,結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲,勿施與人”,“用人不疑問,疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任,才能最大限度的發揮學生的潛能。

  平等不僅是指學生與班主任之間是平等的,還包括班主任對全體學生的一視同仁。只有做到這兩點,班主任才能樹立威信,并能和學生保持良好的交流。

  關注學生是班主任開展工作的前提,只有關注學生才能了解學生,才能順利、有效地開展德育工作。

  二、奮斗目標

  努力培養高一(4)班的學生成為合格的北中人,不僅努力培養學生成為學業優秀的人,更重要的是讓學生“學會學習”、“學會生活”、“學會做人”、“學會做事”。

  三、具體措施

  1、班級實行制度化管理

  (1)制定班規,班級口號以及班級制度。

  (2)實施班級常規:

  為了對一些學生起到約束作用,也為了給自主管理設置一個良好的后盾,我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規,使事情具體化、詳細化,操作起來更加容易,班干部容易管理,學生的情況容易量化,為今后的工作開展打下基礎。

  (3)每月根據班級量化管理評出“班級之星”。

  (4)增強集體凝聚力

  增強集體的凝聚力,首先要建立文明向上的班風。文明向上的班風是良好習慣養成的基礎,樹立學生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學養為目標的人生追求,逐漸形成文明儒雅,奮發向上班級風尚。在良好的班風里,學生可以更加自由地發展自己的個性,把班級當作自己的家,主動地愛護、建設班級。

  (5)加強班委建設設

  在班級建設中,班委的建設是至關重要的。好的班委可以在班級里起到模范帶頭作用,幫助老師管理好班級、具體操作各項事務,同時也可以在老師和學生之間起到良好的溝通作用。建立好的班委,需要老師的教育和引導。本班級班委剛剛成立時,工作不夠積極主動,有些工作還不能得心應手。因而,我準備定期召開班委會,將作為班委最基本的要求以及管理方法與班委成員交流,同時也向班委了解班級的情況以及個別同學的思想動向。使班委成為班級管理工作的骨干,成為老師的左膀右臂,同時也能夠為學生所信服。

  2、發揮黑板報的作用:

  黑板報是班級的一塊主要的陣地,要充分利用這一現成的武器。所以我打算在班級里成立一個5-7人的宣傳小組,由宣傳委員負責管理。然后,按學校要求每月出一期黑板報,內容密切聯系班級現狀以及學校的安排,讓學生無時無刻不在思想上受到教育。

  3、充分利用好一切德育教育材料

  除了要利用好教導處下發的德育教育材料之外,要利用課余時間多查資料,充分發掘身邊緊貼時事、與同學們密切相關、以及同學們感興趣的話題,利用好一切可以利用的德育教育材料。

  4、發揮主題班會和團會的作用

  除了黑板報之外,主題班會與團會更像是一座大熔爐,它能集中全班同學們的精華思想,進而感染每一個同學,起到催化劑的作用。鑒于此,我準備將全班同學分成8個組,然后讓他們每個星期輪流組織一次班會或團會,每個月再評選出一個辦得最優秀的組進行獎勵。

  5、抓好學生的學習

  (1)在班上樹立正面、積極的學習榜樣。

  (2)要求每位學生每月都要制定出自己學習計劃。

  (3)每月進行班級的月考排名,表揚班級前15名以及有進步的學生,并按班規進行加分獎勵。

  (4)每天登記好學生交作業的情況,每周進行總結。

  (5)協調各科目的學習

  在抓緊我自己的學科英語的教育之余,也要協調本班學生各科目的學習。

個人工作計劃 篇4

  一、指導思想

  學生的作業是有效的鞏固和落實教學目標,發展學生自學能力的有效手段之一。是培養學生良好的學習習慣的途徑。所以,本學期我們英語教研組以“探討英語作業的有效性”為主題。設計拓展性作業,拓展知識范圍,在豐富多彩的作業活動中,啟發學生思考,培養學生完成作業的興趣,提高學生運用英語的能力,幫助他們養成良好的英語學習習慣,提高創新能力,為學生的終身發展奠定基礎。注重實踐,提升理論,將理論與實踐相結合,促進英語教學水平的提高,促教研、求創新,力爭打造具有創新特色的教研組。

  二、活動目標

  1.培養學生基本的英語素養和發展學生的思維能力,充分利用和挖掘教材資源,教師資源和網絡資源,創編適合當地學生英語卡片,小組合作制定成冊,完成具有地方特色的英語繪本創編。

  2.緊抓書寫習慣,開展形式多樣的競賽活動,培養和激發英語的寫作興趣。

  3.每日“語音”作業,讓學生大膽的表達英語,同時鍛煉了自然拼讀法,擺脫對單詞中文含義的依賴,在輕松快樂中習得目標語言。

  4.教師要有創新,不斷突破自我,及時參與并且適當的評價讓學生自信表達所學,及時進行反思。

  5.認真開展課題研究,深化英語教學改革。

  三、活動對象:

  四、五年級學生。

  四、具體措施

  (一)英語課堂上滲透“自然拼讀法”,激發學習英語的興趣。

  1.英語單詞是由26個字母組合成的,而這些組合和它們的發音是有規律可循的。通過自然拼讀法的學習,培養學生聽音,拼音的能力,提高學生英語語音的準確性,擴充學生的詞匯量。

  2.通過字母操,英語歌,歌謠以及創編奠定學生的讀寫基礎,聽音知形,見形知音。教“語音”為“寫”做好鋪墊。

  3.手勢和體態語的運用(無形的翻譯和理解)。

  (二)“分層次”式的作業活動,讓學生“吃飽”,并且“吃好”。

  1.課堂作業

  (1)聽說領先,不斷的重復和再現。

  (2)英語是拼音文字,不要孤立地學習句。

  (3)聽音選詞,看詞演義,看形說詞(單詞學習中的音、形 、義)

  (4)聽描述,畫畫(單詞和簡單句子)

  (5)聽句演示,看演示說句子,描述場景(句子)

  (6)小辯論(綜合運用句子)

  (7)循環描述(語法現象)

  (8)改編對話,實地演出(對話)

  2.課外作業

  我在設計練習或布置作業時要遵循“兩種三層”的原則。“兩種”是指作業分為必做題和選做題兩個種類;“三層”是指設計練習時要具有三個層次:第一層次為知識的直接運用和基礎練習,是全體學生的必做題(例如單詞的認讀,文中基本內容的抄寫和歌曲練習);第二層次在第一層次的基礎上加上英語口語練習,句型模仿,以B組學生能達到的水平為限;第三層次為學生能夠根據所學內容自行造句和編造對話。第三層次為選作題。這樣可使A組學生有練習的機會,B、C兩組學生也有充分發展的余地,都能享受到成功的喜悅,從而提高學習英語的積極性。三個組的大部分學生都有了不同程度的進步。根據學生個體差異,為了能夠使學生更好的掌握所學知識,我在四、五年級的英語教學中,對英語作業進行分層布置。

  (三)、組織形式多樣的競賽活動,提高學生的參與度,調動學生的積極性。

  本學期針對各學生的興趣及特長,開展一些競賽活動,如:英語書法比賽,英語小書活動競賽等。營造“愛動腦、勤學習”的氛圍。

  進一步提高學生對英語學習的興趣,以達到英語教學的目的。

  五、活動時間安排。

  第一階段實施前期工作(20xx年9-10月):

  1、教研組主題討論,制定主題。

  2、調查了解所教班級學生的書寫基本功。

  3、收集相關資料,進行分析。

  第二階段具體實施階段(20xx年11-12月):

  1、充分了解大學區四、五年級學生的現有基礎。

  2、針對學生的實際情況制訂教學計劃并備好每一課。在英語課堂中要扎實地落實好自然拼讀法的教學。

  3、針對學生的聽說能力的訓練分為。

  基礎性訓練主要是文本內容。

  針對性訓練:語境中的運用與創編,英語繪本小書的成形。

  規律性的訓練:

  (1)掌握字母名稱音及字母組合的發音,尋找規律并加以熟練運用。

  (2)掌握特殊發音及不規則語音的用法。

  第三階段研討總結階段(20xx年1月):

  1、對從實施過程中所得到的材料進行一次全面的整理。對研究對象的最后評測,進行前后對比分析得出結論。形成實踐和研究相結合的教學模式,為今后的教學提供參考,以便提高學生英語學習的質量,進而促進學生全面素質的提高,培養英語學科的核心素養。

  2、開展學區內書寫能力及口語表達基本功比賽。

  六、本課題研究的預期成果及成果形式

  1、調查報告

  2、校本教材

  3、優秀作品

  4、論文

  七、教研活動保障

  教研組長在確立教研主題后向學校提交申報,學校在通過的情況下大力支持教研活動以達到教研經費的保障。教研組進行教研活動開展。

個人工作計劃 篇5

  為了更好地做好我們護理人員的工作,所以我們特地制定了年護理人員的工作計劃。護理人員是與病人接觸最多、最早,最密切的工作者,護理人員的素質和形象,直接影響醫院形象。人們都說"三分治療,七分護理",這句話雖然并不十分準確,但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻,從而受到了社會的尊敬,被譽為"白衣天使"。在年新的一年里,我們堅持把"以"病人為中心"的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求"以病人需求為服務導向",在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識,在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境,逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂年護理工作計劃:

  一、加強護士在職教育,提高護理人員的專業素質

  1.強化相關知識的學習掌握,定期組織護士授課,實行輪流主講,進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況,可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進,并作記錄。

  2.重點加強對護士的考核,強化學習意識,護理部計劃以強化"三基"護理知識及專科技能訓練為主,由高年資的護士輪流出題,增加考核力度,講究實效,不流于形式,進行排名次,成績納入個人檔案,作為個人考評的客觀依據,相互競爭,直至達標。

  3.做好聘用護士的輪轉工作,使年輕護理人員理論與實踐相結合,掌握多學科知識和能力。

  4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀,有計劃的選送部分護士外出學習,提高護理人員的素質,優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

  二、護理安全是護理管理的重點,安全工作長抓不懈

  1.護理人員的環節監控:對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理,做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作,減少醫療糾紛和醫療事故隱患,保障病人就醫安全。

  2.病人的環節監控:新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

  3.時間的環節監控:節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

  4.護理操作的環節監控:輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作,但如果一旦發生問題,都是人命關天的大事,作為護理管理中監控的重點之重點。

  5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查,發現問題,解決問題,從自身及科室的角度進行分析,分析發生的原因,吸取的教訓,提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人,追究相關責任,杜絕嚴重差錯及事故的發生。

  三、轉變護理觀念,提高服務質量

  1.護理部繼續加強醫德醫風建設,增強工作責任心。培養護理人員樹立"以病人為中心"的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識,質量意識,安全意識,在進一步規范護理操作的基礎上,提高護患溝通技能,從而促使護理質量提高,確保護理工作安全、有效。

  2.注重收集護理服務需求信息,護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談,發放滿意度調查表等,獲取病人的需求及反饋信息,經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施,同時對護士工作給予激勵,調動她們的工作積極性,從思想上,行動上作到真正的主動服務。把"用心服務,創造感動"的服務理念運用到實際工作中。3、嚴格執行查對制度,強調二次核對的執行到位,加強安全管理的責任,杜絕嚴重差錯及事故的發生。在安全的基礎上提高我們的護理質量.

  、4深化親情服務,提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上,進一步規范護理操作用語,護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

  四、合理利用人力資源,避免人浮于事的局面

  我院的醫護比例搭配不合理,護士的人員少。工作繁重,護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源,彈性排班,增加高峰期上班人數,全院護理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

  五、樹立法律意識,規范護理文件書寫

  隨著人們法律意識的提高,醫療事故處理條例的頒布,如何在護理服務中加強法制建設,提高護理人員法制意識,已成為護理管理的一個重要環節。護理部嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求,護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義,規范護理文件書寫,并向上級醫院的同行請教,明確怎樣才能書寫好護理文件,以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況,進行總結和分析,提出相應對策,為舉證提供法律依據,保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽,優勝者給予獎勵。

  六、護理各項指標完成目標

  1.基礎護理合格率100%。

  2.急救物品完好率達100%。

  3.護理文件書寫合格率≥90%

  4.護理人員"三基考核合格率達100%。

  5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

  6.常規器械消毒滅菌合格率100%。

  7.一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率達100%。

  我相信只要我們齊心協力努力執行以上工作,我們在年的護理工作中一定能取得好的成績。

個人工作計劃 篇6

  實驗室工作計劃銀羊辭舊歲,金猴迎新春。正當人們還沉醉于春節的喜慶日子里,新的一學期又拉開了序幕,各項工作將會一如既往的開展,為了確保實驗室管理工作有條不紊地進行,更有效地發揮其服務于教學之功能,特擬訂計劃如下。

  一、指導思想。

  進一步完善兩室各種制度,規范各種儀器的擺放,加強衛生管理,做好儀器借還登記,更好地發揮實驗儀器服務于教學之功能。

  二、情況分析。

  我校有實驗室三間,實驗桌12張,實驗凳50張,實驗柜一臺,電路設備齊全。有保管室一間,儀器柜8張。幾年來在上級領導的關心、學校的努力下,儀器的種類不斷增多,數量不斷充實。教師能高度認識直觀教具在教學中的作用,充分發揮了實驗室的作用。但也存在著一些問題,隨著村小的合并,儀器的集中,因實驗柜不夠,使得儀器擺放不夠科學,有摞層現象。

  三、任務與目標。

  1、完善各種制度和表卡,做到帳卡物三者一致。

  2、規范儀器的擺放,使之科學,合理,美觀。

  3、嚴格履行借交手續。

  4、熱情服務,做到有求必應。

  5、加強兩室衛生工作,確保儀器的準確性及精密度。

  6、調動教師使用儀器的.積極性。

  7、做好年度清查、兌現工作。

  四、方法措施。

  1、對照兩室布置標準,認真完善兩室的各種制度,使之有據可依,有規可循。

  2、按照儀器配備目錄標準,進一步整理、擺放各種儀器,盡量做到合理、科學、規范,并使之與帳卡一致。

  3、嚴格履行借交手續。借領儀器時,提前寫實驗通知單交實驗員準備,并做好記載。按時歸還,歸還時認真檢查儀器是否完損。

  4、愛護儀器,妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵,影響其精密度。

  5、加強兩室衛生。做到一周一清掃、擦洗,經常通風換氣,保障儀器無霉變現象。

  6、熱情服務,做到有求必應,充分調動教師使用儀器的積極性,做到一周一通報。

  7、做好年終儀器清查、兌現工作。

個人工作計劃 篇7

  一、本學年指導思想

  認真貫徹執行國家教育方針、政策,認真貫徹執行本學期學校工作計劃,以德育為先導,教學為中心,教科研為增長點,緊扣內涵發展這一核心,立足教育改革發展,緊扣師生的思想實際,進一步優化課堂教學模式,繼續深化教育教學改革,進一步轉變教學觀念,提高教學質量。

  二、本學年工作目標

  1、以集體備課為切入點,提升全體教師的現代教學水平和教學能力,建設一支學者型、專家型、奮進型的教師隊伍。

  2、以深化改革“教學模式”的實施為主線,以現代教學理念為指導,著力優化課堂,構建自主式,研究型的教學模式。

  3、調動學生全面參與學校的教學改革,進一步激活教學主體的活力,實現差、中、優生全面躍進,塑造鐘中的現代化學風。

  4、協助教研組,抓好教學研究管理工作,為教研組工作出謀劃策,特別初、高三畢業年級的工作,提高我校各年級各學科的期中、期末考試的成績。

  三、本學年工作措施

  (一)加強教學常規管理,全面提高教學質量。

  (1)嚴格執行省頒課程計劃。根據省頒課程計劃,完善教育行政管理,制訂合理、科學課程實施計劃,包括課程門類、課時分配、周課程表、作息時間表、活動周歷表及課程實施要求與評價建議等內容。開齊、開足、開好各門課程,不隨意增刪各科教學課時數。

  (2)明確教研組長,備課組長職責,并對其進行量化考核管理,努力使教學常規管理做到制度化、科學化。

  (3)要積極開展以教科研為先導的校本行動研究,針對教育教學中存在的問題,每個教研組每學期確定二至三個課題作為重點,開展專題研究。

  (4)要有目的、有計劃地組織教師開展信息技術與學科教學的整合研究,促進教師教法和學生學法的變革。

  (5)逐步建立健全、科學、合理的教師評價機制和教師業務檔案,形成以教師自評為主,學生、家長、學校和管理者共同參與的評價機制,每學年形成教師評價表并提出針對性的改進建議。教務處和教研室將通過學生座談會,家長座談會、教師座談會、問卷調查方式對上述要求進行定期和不定期檢查,并將檢查結果如實記入教師業務檔案,并以此作為教師評先晉級的依據。對教學成績優秀,表現突出的教師,提請學校給予表彰和獎勵。

  (6)要立足學校實際,建立校本培訓制度。認真開展選修課、研究性學習和校本課程的開發研究。對教師和學生進行研究性學習的培訓。開展校本課程改革,開發校本課程和校本教材。加大選修課的開發力度,對選修課進行規范管理。

  (7)積極組織教師參加各級進修和培訓,提高學歷層次,自覺養成終身學習的習慣,不斷提高教學教研水平。

  (8)繼續上好匯報課、研究課、示范課。本學期要求教研組長、備課組長開一次教學示范課。新教師要求上好匯報課。公開課后,各教研組、備課組應組織集體評課,學校行政也將深入年段、班級參加教研組、備課組活動和聽課評課活動。

  (9)落實教學常規檢查。教研組、備課組應定期開展組內自查。教務處、教研室每學期組織檢查二次,并以書面形式反饋給每位教師。

  (二)加強學科競賽的組織管理工作。

  加強對學科競賽輔導的管理,做到“六定”:定輔導計劃、定時間、定地點、定競賽輔導用書、定講座教師、定講座專題。明確教研組長是各學科競賽的第一責任人,由教研組長牽頭各年段的備課組長組織老師進行培訓。根據學科的不同特點分別對待,有條件的學科將逐漸過渡到由專職教練進行培訓,實施教練負責制。學校將積極創造機會,讓輔導競賽老師參加各種培訓,提高業務能力。

  (三)開展課外活動,豐富校園生活。

  加強課外活動的管理,盡力提高活動課的水平,利用下午課外活動時間,開設特長生訓練課,針對學生的特長進行培養。對藝術特長班的學生安排專職教師進行專門輔導,充分尊重、發揮學生的個性、稟賦。

  (四)加強對圖書館、實驗室和專用教室的管理。

  (1)教材征訂。教務處將加強對中學教學用書選用和征訂工作的管理,嚴格按照省教育廳審訂的教學用書目錄進行征訂。學校教輔讀物按照教學用書目錄進行選訂。

  (2)制訂圖書資料配置原則,定期收集并分析師生對圖書、信息資料的需求和社會發展變化的信息,及時補充、更新圖書和資料的配置。

  (3)高度重視實驗教學,適當更新和補充實驗設施,開足演示、分組實驗,注重學生動手能力的培養和研究,不斷探索改革實驗。

  (五)加強體育工作管理

  首先,在體育教育設備方面,按國家及省分類配備目錄要求設置體育場地、配備體育器材和教學需要的各種教具、掛圖。保證相關場地、器材符合國家、省級規定要求,能保證學校體育教學、課外活動和課余體育訓練的安全需要。

  第二,學校按要求配備專職體育教師,教師進行分工,各自承擔一種運動項目代表隊的訓練工作,各年級組成立課外興趣小組,課余時間按計劃開展體育課外活動與訓練,特別是要抓好我校的傳統體育項目的訓練。

  第三,嚴格按國家頒布的課程計劃開齊、開足體育課,教師嚴格按教學大綱進行組織教學。學校能認真抓好"兩課兩操一活動"工作,保證學生每天有1個小時的體育鍛煉時間,使學校的體育活動制度化、規范化,各年級學生體育活動定期在體育教師和班主任的共同帶領下開展。其它時間在體育組、團委會、學生會和學校工會的相互配合下,要經常性的開展專項體育活動及比賽。

  第四,學校每年對學生進行一次體質健康檢查,檢查的結果由學校醫務室掌握,并將相關情況反饋到班主任和體育教師手中,使體育教師和班主任都能掌握學生的體質情況,便于班級和體育教師針對學生體質狀況合理安排體育活動的項目、內容和運動量。

  (六)加強校際教學交流,發揮輻射作用。

  教務處、教研室將不定期與本地兄弟學校開展各種校際間的教研、教學交流活動。并主動傳播先進的教育理念,優秀的管理和教研教學經驗。

個人工作計劃 篇8

  懷揣著對書籍的熱情來到讀書協會文學部,感到非常的榮幸。作為文學部的新成員,幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學姐學長以及其他新成員學習。來到文學部,我相信自己自己能夠學到很多,在此我根據自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計劃:

  一、認真學習專業知識。

  一個學生的本職就是學習,只有搞好自己的學習才可以去發展興趣,所以這是最重要的。

  二、積極履行社員義務,響應文學部倡議。

  加入文學部,就多了一份責任,在這個像大家庭的環境下,應該履行自己的義務,遵守文學部組織紀律,努力完成所交代的任務,務必踏踏實實。

  三、廣泛閱讀有益書籍。

  一句很老套的話“書籍是人類進步的階梯”,一個人想要充實自己,不那么空洞,就應該博覽群書。所以,在這期間,我會讀更多更多的書來豐富自己的生活,提高自身的修養。

  四、積極參加文學社的各項活動,認真、及時完成各項任務。

  各項活動是展示自我的機會,積極參加各項活動也是一種態度。比如協會里的征文活動,我會積極投稿,并與其他文學愛好者交流、學習。

  五、積極服務于文學部。

  積極向其他同學、朋友推薦閱讀社刊(報),并指導幫助他們向社刊(報)積極投稿。

  六、維護文學部的形象、聲譽。

  建議:

  文學部應該用比較新穎的方式去吸引同學,可以制作好看的海報宣傳一下,通過有趣的游戲讓同學們都參與其中。比如老套一點的可以在中秋節之類的節日舉行一些文學方面的活動,有什么猜燈謎啊,還頒發小禮品什么的;還有可以舉行‘心心相印,我來比你來猜’的游戲等等。

  從小都太安靜、內向的我只喜歡沉浸在書里面。就現在來說,只喜歡文學方面的書,最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等,其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧,雖然我已看過兩遍,但卻仍然領悟不到其中的奧妙。只有細細品讀,才能夠慢慢品味出。讀書,帶給我快樂,帶給我安慰。讀書,不僅豐富我們的見識,更多的是提高自身的修養。所以,讀書是一種興趣。

  工商管理系

  xxx

  20xx、10、15、

個人工作計劃 篇9

  一、信息網絡管理

  1. 建立直接領導關系

  市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

  2. 構架新型組織機構

  3. 增加人員配置:

  (1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

  (2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

  4. 強化人員素質培訓

  春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數。

  5. 加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

  6. 動態管理市場網絡

  市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

  7. 加強市場調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場占有率,xx年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網絡,創造更大市場空間,從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

  2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實,樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

  3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料,補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

  三、客戶接待

  1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節省接待費用,以降低公司的整體經營成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

  4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內部管理

  1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,使市場部逐步成為執行型的團隊。

  2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

  3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

  4、一切從公司大局出發,強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作,從而提高營銷系統整體戰斗力,為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

  5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

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